很多中小企業面臨企業轉型和升級的困惑,不知如何行動?如何提升品牌。
形象的升級
升級意味著發展,升級意味著改變,企業想要升級,首先是品牌形象的升級。品牌形象升級包括品牌標志的改造,企業整體VI設計和應用,對內對外做到顏色一致化、圖形一致化,以及對外宣傳的廣告形象和終端形象全面升級。
2010年年末,伊利進行了品牌標志的改造,實現了品牌形象的升級和轉變,隨之電視廣告、戶外廣告、終端廣告都進行了更換。這不僅是標志LOGO的升級,更帶動了伊利整個集團的形象升級。這是企業品牌戰略發展的需要,企業發展目標的需要,整個改變是統一組織、 統一步驟進行的。
反觀目前一些小企業在形象開級設計上,就經常犯常識性的錯誤,喜歡“打補丁”,而不是一次性地改變和提升。今天換一個包裝,明天改下字體, 最后將品牌形象弄得面目全非,失去了品牌形象本身的意義。
產品的升級
經營企業的本質要靠產品去換取利潤,產品是企業的生命。產品的開級是企業升級的根本,只有產品升級了,實現了全面的發展,企業才能獲得本質的提高。
產品升級的方式有以下幾方面。
1.品質的升級
產品品質是基礎,沒有產品品質做保證,企業經營將首先依賴產品的開級,讓品質贏得消費者的信賴。
2.包裝的升級
包裝是展示產品的外衣,因此包裝形象的升級實際上是提高企業的形象。
3.價格的升級
產品價格能夠直觀地體現品牌檔次,價格升級主要是通過產品品質來做支撐的,高端的價位能夠讓消費者感受到產品品質的高端。因此,價格升級是產品升級的終端體現。
4.渠道的升級
一般低價位產品一般走流通的渠道,銷售終端以街頭便利店為主。而如今產品進不到KA店,就意味著產品低端,不是品牌產品,消費者不買賬。這也就意味著產品升級也要通過渠道的提升來體現。如果一個產品在KA店的鋪貨率非常高,消費者會逐漸接受,經銷商也會開始尋找。反之,產品很難產生品牌影響力。
推廣的升級
品牌推廣"的升級主要體現在品牌宣傳所選擇的媒體和活動上。由于中小企業|的資金實力有限,因此在推廣的時候往不會做大量的電視廣告,甚至不做任何廣告, 企圖只靠價格政策來占領市場。這種做法短時間內或許可以,但長期看市場會因為缺乏來自品牌的拉力而走向衰落。
一旦品牌廣告在央視大力投放,經銷商和消費者都會會產生這樣的聯想:企業有實力產品能熱銷。 產品在網絡上做廣告,則意味著產品市場輻射全國。 企業懂得現代營銷。不同的品牌和產品適合不同的推廣方式,因此推升級要根據品牌的不同發展階段來決定,而不能步到位。
1.樣板市場推廣集中化
樣板市場的推廣,一定要集中資源來投人,做透、做深市場。腦白金剛開始在江蘇無錫戰樣板市場時,進行了大量的調研試吃活動隨后在電視、報紙薦媒體進行大量投放,實現了樣板市場的成功。
2.目標市場推廣穩固化
樣板市場成功之后,企業根據自己的人員實力、資金實力、生產能力等條件,進一步拓展市場,建立產品目標市場。這時,推廣手段要穩扎穩打,不圖太快,
但是不可像樣板市場那樣慢。
3.全國市場推廣強勢化
當企業拓展完區域性的目標市場后,進軍全國市場時,推廣的力度-定要大,要營造種“氣勢”。進軍全國市場的速度慢不得,要采取快速推廣,給經銷商和消費者足夠的信心。
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