要改美麗說“站隊”折射阿里騰訊生態(tài)戰(zhàn)
[ 從美麗說選擇騰訊陣營來看，也似乎折射出淘寶對導(dǎo)購網(wǎng)站的模糊態(tài)度。左邊是阿里，右邊是騰訊。阿里與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺，似乎戰(zhàn)火已經(jīng)燃起 ]
左邊是阿里，右邊是騰訊。獲得騰訊投資的美麗說，轉(zhuǎn)向了右邊，卻不敢言。
近日，《第一財經(jīng)日報》從來自資方的消息渠道獲悉，電商導(dǎo)購網(wǎng)站美麗說已獲得D輪融資，
淘寶的外部流量，被騰訊大量控制，這也讓馬云感到緊張。該輪融資由騰訊領(lǐng)投，前C輪投資者紀源資本跟投。上海VI設(shè)計公司不過，與資方的痛快表態(tài)不同，美麗說方面卻對此含糊其詞。
一名電商業(yè)內(nèi)者認為，美麗說的模糊態(tài)度，主要來自于對阿里方面的擔憂。
自去年以來，美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站的突然興起引起了業(yè)內(nèi)的注意，一年之內(nèi)，其用戶流量有望迅速攀升至淘寶的10%。導(dǎo)購流量的迅速崛起也引發(fā)了淘寶的警覺動作；而其超過80%的收入都依靠淘寶也讓業(yè)內(nèi)對其生存安全而感到擔憂。有市場分析認為，美麗說走向了騰訊，電商導(dǎo)購或許又會上演一場康盛和Phpwind類似的站隊現(xiàn)象。
導(dǎo)購下的阿里生態(tài)
在一些業(yè)內(nèi)人士看來，導(dǎo)購網(wǎng)站的興起與阿里生態(tài)的演變密不可分。
隨著國內(nèi)的電商化發(fā)展，越來越多的個體賣家擁入淘寶，而買家卻又被更多的獨立B2C分流，這種買家增長跟不上賣家增長的經(jīng)濟現(xiàn)象，使得淘寶的流量越來越貴。
此外，越來越多有實力的傳統(tǒng)商家的入駐，也加劇著淘寶廣告費用的攀升。
這種賣家與買家供求關(guān)系發(fā)生驟變的市場現(xiàn)象，使得原先有能力支配廣告費用的小賣家，在經(jīng)濟環(huán)境下行下，上海VI設(shè)計公司還要在淘寶上支付更多的經(jīng)營成本。而淘寶原有的流量分配體系，也沒有更多的承載空間來保證平臺長尾商品的推薦。
為了改善這種流量分配，阿里巴巴董事局主席馬云也多次提到淘寶的SNS化，希望通過社區(qū)化、個性化的產(chǎn)品，來滿足長尾商品的流量導(dǎo)入需求。
但無論是一改再改的淘江湖，還是口碑網(wǎng)，淘寶自己研發(fā)的社區(qū)化產(chǎn)品都沒能很好地完成這一使命。
與此同時，一些帶有社區(qū)元素的電商導(dǎo)購，逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。阿里內(nèi)部對SNS的理解，也從由自己創(chuàng)造一個單一平臺，變?yōu)榻挥赏獠縼碜觯陨硗ㄟ^開放平臺來控制的決策轉(zhuǎn)變。
2011年，美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購類網(wǎng)站的興起，為淘寶的長尾商品帶來了大量流量。
但美麗說等導(dǎo)購網(wǎng)站也在從CPS(按實際交易效果付費)向CPC(按點擊效果付費)的廣告模式轉(zhuǎn)移。
在早期，美麗說、蘑菇街，通過淘寶平臺上的淘寶客這種CPS付費的返利收入，獲得了較大利潤。據(jù)蘑菇街方面表示，其有近90%的收入來自淘寶客，而美麗說也有80%左右。
由于美麗說、蘑菇街這種以非標準品類商品為主、瀑布流的形式呈現(xiàn)的垂直類社區(qū)，能較大地激發(fā)用戶的購買沖動，因此也具有更高的轉(zhuǎn)化率。2011年，淘寶網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率不到1%，而美麗說、蘑菇街的轉(zhuǎn)化率在7%~8%。
因此，一些淘寶內(nèi)的賣家也開始在美麗說、蘑菇街中嘗試投放效果廣告。但這也就搶占了淘寶的利潤空間。上海VI設(shè)計公司淘寶本質(zhì)上是一個媒體屬性較強的廣告平臺，有80%的收入來自CPC廣告費。而目前，美麗說來自CPC的廣告收入已占約50%。
目前，美麗說與蘑菇街的日均獨立訪客總和約為800萬，在經(jīng)過一年半的發(fā)展后，其流量總和已接近淘寶的10%。這也意味著，未來淘寶會有10%的流量價值將被前者拿走。
向左阿里，向右騰訊
為了獲得大量流量，今年一季度，美麗說已開始和騰訊在微信及QQ空間展開合作，大量購買騰訊的流量。目前，美麗說來自淘寶、騰訊和百度的流量已較為平均，三者每日給美麗說帶來150萬的獨立訪客。而蘑菇街對騰訊的流量采購也在每日數(shù)十萬獨立訪客級別。
淘寶的外部流量，被騰訊大量控制，這也讓馬云感到緊張。
據(jù)淘寶內(nèi)部人士告訴記者，淘寶內(nèi)部對導(dǎo)購類網(wǎng)站已感到警覺。馬云在今年上半年的一次內(nèi)部會議上提出，外部流量被幾家集中的導(dǎo)購網(wǎng)站拿走，對淘寶并不安全。
就在近日，淘寶已對調(diào)用淘寶客的API接口進行了調(diào)整，淘寶客不再支持有搜索方式的返利類網(wǎng)站，上海VI設(shè)計公司部分合作商戶的推廣傭金只能以積分形式返還消費者，但返現(xiàn)的現(xiàn)金仍可返給導(dǎo)購網(wǎng)站。但這一系列動作，也引起了依附淘寶生態(tài)的外部流量網(wǎng)站的擔憂。
有市場評論認為，美麗說接受騰訊的投資，也可看出是要逐漸擺脫對淘寶的依賴。 |
