促銷海報如何讓消費(fèi)者“心動又行動”，每逢年底，各種節(jié)慶活動就多了起來，商家也開始為促銷活動展開頭腦風(fēng)暴。
最后，視覺和文案效果設(shè)計出爐，全體員工做好了集體加班的準(zhǔn)備。結(jié)果海報一上線，銷售數(shù)字沒變化!，消費(fèi)者看得心動，最終卻沒有行動……為啥呢?
所有的促銷廣告，一定要注意一個問題:消費(fèi)者的購買成本不能太在銷售導(dǎo)向的廣告里，設(shè)計者別在臨門一腳的時候妨礙消費(fèi)者掏降低消費(fèi)者的購買成本，是每個促銷廣告文案的重要注意事項(xiàng)。
只要確保以下這“三低”，讓人掏錢就會很容易。
01、海報設(shè)計要低學(xué)習(xí)成本，簡單易懂
新事物不被理解是常態(tài)。新的品類、新的模式，對于消費(fèi)者來說學(xué)習(xí)成本的。對一眼看不懂的事物，很多人馬上就失去了耐心。而類降低學(xué)習(xí)成本的一個好方法。文字清晰自然，圖片展示簡潔、直接。
02、蘇州海報設(shè)計要低學(xué)校成本
使用測試游戲、調(diào)查問卷等小互動，也要注意降低行動成本。“3道題測試你的左右腦年齡”“3分鐘填完問卷領(lǐng)優(yōu)惠券”都在告訴你--很簡單的，快來行動!
03、蘇州海報設(shè)計要低決策成本，要讓消費(fèi)者感覺占了便宜
首先，價格是一個很重要的決策因素。便宜不是最重要的，最重要的是要讓消費(fèi)者覺得占了便宜，要讓消費(fèi)者一眼就能看出自己占了便宜。
像下面這個牛奶廣告，非會員價和會員價有著明顯的對比，會員一看就覺得自己賺了。
其次，稀缺能給決策者制造一種緊張感。限時、限量都是電商網(wǎng)站的拿手好戲，促使消費(fèi)者立即下手，不留思考的機(jī)會。
最后，信任對于某些品類來說特別關(guān)鍵，例如理財、耐消。各種權(quán)威認(rèn)證、實(shí)力背景，加上“一億群眾的選擇”，就更讓人放心了。
總結(jié)一下，讓消費(fèi)者行動的三部曲。
第1步:利用情緒情感，激發(fā)消費(fèi)者的欲望;
第2步:給消費(fèi)者一個滿足需求的方案，推動他行動起來;
第3步:減少阻力，降低消費(fèi)者的行動成本，不要在臨門一腳的時候阻礙他掏錢。
剛好，這3個部分組成了一張廣告海報的完整結(jié)構(gòu)。
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