護膚品牌行業|包裝設計與營銷力之間有何聯系起到那些作用

Palmolive護膚品牌設計案例介紹Palmolive是一個美國護膚品品牌，自1806以來，為大眾提供了一個適合各類膚質，且價優物美的選擇。Palmolive已經進入市場很長一段時間，但現今行業內競爭激烈，很多品牌都在用各種各樣的方式力求進入消費者視野，博得關注最終促成買賣。新趨勢的出現讓Palmolive的市場推廣出現了困境，這時，Palmolive希望通過一次對自身的改革來走出這個困境，獲得新的機遇。所以，這次變身從產品線的梳理開始，并通過對的升級包裝達成最終的華麗轉身。新的Palmolive將產品重新梳理成三個大系列，保濕、平衡和修護，不同的皮膚可以選擇相對應的護膚產品。同時秉承品牌一貫以來“大自然自己的藥房”的理念，整個新的視覺形象采用了從大自然中提取元素水墨石材等天然肌理質地，與中性的斯堪地納維亞設計風格相結合，天然，純粹。

結構創意與市場營銷結合
市場營銷(Marketing) 又稱為市場學、市場行銷或行銷學，是以回答顧客最關心的7個問題為核心，以快速推動顧客購買進程為目的的活動和過程。它包含兩種含義，一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。另一種是動詞理解，指企業的具體活動或行s，這時稱之為市場營銷或市場經營。

包裝設計是一種營銷力。〈韓非子.外儲說左上)記載著一則“買櫝還珠”的故事:-個鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講，正是“精櫝配美珠”的神奇包裝效果招徠顧客，成功地引起消費者關注，并使之有了購買的沖動。在商品極大豐富的今天，消費者對每個產品的關注時間非常短暫，必須抓住消費者眼光從貨架掃過的一瞬間。只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現出產品、品牌等企業的內涵和信息，突出產品與消費者的利益共同點，對消費者形成較直觀的沖擊，進而影響到消費者對產品和企業的印象，使產品醒目地擺在貨架上，才能有效地完成吸引消費者的目的。產品的包裝要表現出銷售力，承擔著吸引消費者的主要功能。

21世紀進入了品牌消費的時代，也是個性化的消費時代。消費者購買商品不是為了單純地滿足物質需要，而更看重商品能給自己帶來的個性滿足和精神愉悅，這在感官上要靠包裝表現出來。包裝作為一個品牌的外在表現，是企業希望自己的品牌給消費者一種什么感覺。它所產生的差異以及由此而表現出的“品牌特征”，使其成為吸引消費者的主導因素。包裝所承載的物質利益與精神利益就是消費者購買的東西，對包裝所代表的品牌要在心智中形成一個烙印，充分表現出品牌的內涵。假如沒有內涵或者是內涵不突出，消費者聽到、看到包裝沒有產生聯想，就會使品牌成為無源之水。

商品包裝設計責在創新，只有新的創意、新的格調、新的表現手法才能吸引公眾的注意，才能有不同凡響的心理說服力。加深包裝裝潢的視覺傳達范圍和神擊力，結合產品的優良品質，塑造名牌產品，才能給企業帶帶來無限的經濟價值。美國許多品牌卑的成功很大程度上歸結于其重視產品與營銷及包裝的設計，尤其在現代代的產品營銷過程中，家族式企業、系列化的包裝、CIS戰略的實施，為企業、產品品牌的聲名遠播奠定了基礎，使商家在激烈的市場湯競爭中立于不敗之地。

商品包裝設計是引導企業實施品牌戰略的立足點和出發點。企業實施品牌戰略要有科學的方法，品牌策略恰恰提供了從品牌誕生到成長壯大的系統指導。為某個特定品牌確定一個適當的市場細分位置，使商品在顧客的心中占領一個有利的空間。當某種需要一旦產生，人們會先想到這個特定品牌。同時為品牌選定一個便于成長發展的空間。產品的系列化通過包裝傳達信息，是品牌傳播的基礎和依據。因此，企業在進行產品整體品牌規劃之初，就應當對系列產品的包裝設計加以重視，商品包裝設計的優劣將直接影響企業實施品牌戰略的效果。

新奇有趣的包裝結構不僅能起到保護商品的作用，更能吸引消費者的目光，使得商品在貨架中脫穎 而出，在激烈的市場競爭中獲取先機。糖葫蘆系列包裝，運用多樣的包裝結構，結合多種形態的小包裝，形成了豐富多變的視覺效果。月餅系列包裝，其包裝結構采用了多種形式，有六角形、正方形、不規則形狀等結構，使得月餅禮盒的內部設計顯得十分有趣，并且具有視覺節奏感，讓消費者在打開包裝的同時獲得耳目一新的感 受。燈泡系列包裝，采用了折疊式立體化的包裝結構，該包裝結構利用立體化的紙質結構，增加了包裝的耐壓性和伸縮性，使得包裝在很好保護燈泡的基礎上又增加了迥然不同的視覺效果，靚麗的色彩、獨特的結構為該產品在市場營銷的過程中加分不少。

市場定位也稱作“營銷定位”，是市場營銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特征或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上處于適當的位置。對于企業產品銷售環節來說，市場定位是至關重要的環節，精準的市場定位能夠為企業投放廣告、塑造產品形象、設計商品包裝等后續工作提供有力的指向作用。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色符合所選擇的目標市場。因此，企業要根據不同類型的市場定位采取不同的應對方案，才能達到有”的放矢的效果。

古人云:“知彼知己，百戰不殆。’” ’ 在包裝設計市場的前期調查中，對當下市場特征的把握以及對同類產品的分析是包裝設計的首要步驟。企業要對市場的變化作出及時的調整，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在對商品包裝設計作出具體定位之前，我們很有必要對市場上已有的同類產品進行一定研究和分析。通過對當下市場中同類或者類似商品進行分析研究，企業可以得出一定的市場經驗，而這些市場經驗將對接下來的設計策劃起到重要的作用。在對同類產品進行調查分析之前，我們應當挑選最具代表性的幾種產品。通過對這些產品的研究，更好地了解這個領域的發展狀況和競爭對手的情況。每種商品的熱銷都有其特定的原因，這與該商品的歷史淵源、配方、科技含量、生產設備、商品創新程度以及企業理念都有很大的關系。我們可以從這幾個角度來對市場同類商品進行分析。

1.商品屬性定位
作為同一領域的同類商品，商品的屬性還是有著一-定的差別。這種差別往往造成了消費者挑選商品的根據。不同商品的屬性影響著商品的價格，而我們不能用孤立的眼光來看待商品的價格，它與商品的屬性、商品的檔次、消費群密不可分。通過對市場中同類產品的調查和分析，企業對于競爭對手的產品數量、質量以及市場占有程度有著更為深刻的認識，從而能夠更好地把握設計策略，對自身的商品作出更為客觀的評估。

每一種商品都有其獨特的屬性，而設計師就應當從商品的屬性出發，對其進行“量體裁衣"式的包裝設計。以食品類包裝設計為例，在對其進行包裝設計定位時，要注意商品內容、保鮮標準、商品形態等屬性。根據不同的食品類型選擇合適的包裝定位。例如罐頭類食品往往利用金屬材料進行包裝，而牛奶產品常常應用紙質盒裝或者塑料桶裝的形式進行包裝。總而言之，在具體的設計定位之處，設計師要認真分析產品的不同屬性，從而進行具體的設計定位與設計策劃，以達到合適、經濟的設計效果。除此之外，企業也要注重市場研究和同類競爭者的研究。

市場研究和同類競爭者的研究有利于企業從更全面的角度來審視自身的產品優勢。而這些優勢可以從以下幾點來具體反映。
①成本優勢。成本優勢是指公司的產品依靠低成本獲得高于同行業其他企業的盈利能力。在很多行業中，成本優勢是決定競爭優勢的關鍵因素。企業一般通過規模經濟、專有技術、優惠的原材料和低康的勞動力實現成本優勢。

②產品的技術優勢。它具體指企業擁有的比同行業其他競爭對手更強的技術實力及其研究與開發新產品的能力。這種能力主要體現在生產的技術水平和產品的技術含量上。